Αγορά ακινήτων από τα social media: Μύθος ή εργαλείο;
Μέχρι πριν λίγα χρόνια, η εύρεση κατοικίας γινόταν κυρίως μέσω αγγελιών σε εφημερίδες, φυλλαδίων ή, αργότερα, σε εξειδικευμένες ιστοσελίδες. Σήμερα όμως, η εμπειρία αυτή έχει μεταφερθεί — τουλάχιστον εν μέρει — στην καθημερινή ροή των κοινωνικών δικτύων. Είτε πρόκειται για Facebook marketplace είτε για TikTokers “μεσίτες”, η ψηφιακή βιτρίνα των ακινήτων έχει περάσει σε άλλη διάσταση.
Αλλά μπορείς όντως να αγοράσεις ένα σπίτι από το κινητό σου, βλέποντας ένα reel;
1. Ακίνητο με …swipe
Οι νέες γενιές καταναλωτών, και κυρίως οι millennials και Gen Z, έχουν εκπαιδευτεί να αντιλαμβάνονται την πληροφορία μέσα από οπτικά ερεθίσματα. Ένα καλοστημένο βίντεο παρουσίασης ή ένα επαγγελματικό καρουζέλl μπορεί να δημιουργήσει θετική εντύπωση πολύ πριν μπει κάποιος στη διαδικασία να μιλήσει με μεσίτη ή να διαβάσει τεχνικά χαρακτηριστικά.
Εδώ τα social media λειτουργούν όχι ως «εργαλείο πώλησης» αλλά ως εργαλείο πρόκλησης ενδιαφέροντος.
2. Ο ρόλος της αυθεντικότητας
Όσο περισσότερο "προσωπικό" μοιάζει το περιεχόμενο, τόσο μεγαλύτερη η εμπιστοσύνη. Μια live ξενάγηση, ένα αυθόρμητο “walkthrough” δηλαδή βιντεοσκόπηση και επεξήγηση μίας βόλτας μέσα στο ίδιο το ακίνητο, ή ένα TikTok από τον ιδιοκτήτη που δείχνει το σπίτι του "πριν-μετά", κερδίζουν περισσότερους χρήστες απ’ ό,τι μία παραδοσιακή καταχώριση.
Εδώ αναδεικνύεται η δύναμη των social ως εργαλείο storytelling και όχι απλά διαφήμισης.
3. Αλλάζει ο τρόπος που ενημερωνόμαστε — όχι ο τρόπος που αποφασίζουμε
Παρόλο που οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης παίζουν πλέον ρόλο στην αναζήτηση, η τελική απόφαση εξακολουθεί να βασίζεται σε αξιόπιστες πηγές, πλήρη δεδομένα και ασφαλείς διαδικασίες. Γι’ αυτό και οι καταναλωτές που βλέπουν ακίνητα στο Instagram, τελικά καταλήγουν σε εξειδικευμένες πλατφόρμες όπως το marketplace της Prosperty, όπου οι πωλήσεις κατοικιών υποστηρίζονται από νομική κάλυψη, τεχνικό έλεγχο και πλήρη διαφάνεια.
4. Το social είναι το νέο “παράθυρο” – αλλά όχι το ταμείο
Οι αναρτήσεις στο Facebook, τα Reels και τα Stories είναι ένα είδος βιτρίνας. Όμως, όπως κανείς δεν αγοράζει ένα σπίτι μόνο επειδή είδε μια ωραία φωτογραφία, έτσι και το social από μόνο του δεν είναι αρκετό. Είναι η αρχή της διαδρομής, όχι το τέλος.
5. Άρα, εργαλείο ή απλά hype;
Η απάντηση είναι: εργαλείο, αν χρησιμοποιηθεί σωστά. Ένα social-friendly listing δεν αντικαθιστά τις διαδικασίες μιας πραγματικής αγοράς, αλλά μπορεί:
- να αυξήσει την απήχηση του ακινήτου,
- να προσελκύσει πιο νεανικό κοινό,
- να επιταχύνει την πρώτη επαφή.
Σε συνδυασμό με οργανωμένες πλατφόρμες πωλήσεων κατοικιών, τα social μετατρέπονται σε ένα σύγχρονο «φυλλάδιο» που δεν τελειώνει ποτέ.
ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
